網(wǎng)紅經(jīng)濟時代,傳統(tǒng)廣告業(yè)借上市翻身?
點擊量:發(fā)布時間:2019-05-29
口紅一哥李佳琦的迷之魔音:“oh my god”、“我的媽呀,太漂亮了吧!”、“你必須要買!”推動萬千迷妹買買買,李佳奇看似“神煩”的做法,就像電梯里的洗腦廣告,不斷重復(fù)重復(fù),讓大腦形成條件反射,從而成功推動消費欲望,這就是典型的KOL(意見領(lǐng)袖)成功案例。
聚集粉絲打造IP,利用粉絲效應(yīng)獲得流量,推動各大品牌的口紅營銷,直接將產(chǎn)品效果利用短視頻呈現(xiàn),實現(xiàn)立竿見影的銷售數(shù)據(jù)提升,對比起傳統(tǒng)的巨額電視廣告、明星簽約代言費等,這種方式明顯具有成本更低效率更高的優(yōu)勢。
網(wǎng)紅經(jīng)濟興起,廣告行業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化,互聯(lián)網(wǎng),新零售,營銷廣告市場正經(jīng)歷著一場前所未有的洗牌,它讓固有的商業(yè)邏輯和模型開始逐漸瓦解、變形。最直接的表現(xiàn)就是,現(xiàn)在的年輕人都不看電視了,所以依靠黃金時段的電視收視率來打廣告這種推廣方式逐漸被淘汰,其表現(xiàn)也是各大品牌產(chǎn)品越來越不愿意為傳統(tǒng)電視廣告買單。
市場倒逼廣告公司必須要做出改變,這意味著整合在取代單一,創(chuàng)新在取代傳統(tǒng),適者生存;競爭對手步步逼近、強勢發(fā)力,所以有些選擇進入資本市場獲得融資來為自己造血,進而穩(wěn)固本業(yè)同時積極尋求轉(zhuǎn)型。
5月8日,瑞誠(中國)傳媒集團有限公司,港股IPO招股書在港交所官網(wǎng)披露。
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從新三板轉(zhuǎn)戰(zhàn)港交所
根據(jù)招股書披露,瑞誠傳媒于2003年成立,是電視廣告服務(wù)營銷商。公司是一家從事電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體廣告代理服務(wù)的廣告?zhèn)髅筋惼髽I(yè),主營業(yè)務(wù)是為廣告代理服務(wù)及影視劇投資、發(fā)行與廣告植入。
公司廣告代理服務(wù)業(yè)務(wù)集合媒介研究、傳播策略制定、廣告投放為一體,為王老吉、海馬醫(yī)藥、方太廚具、美的空調(diào)、海爾家電、銀鷺食品等多家國內(nèi)著名企業(yè)提供從市場調(diào)研、品牌策劃、廣告創(chuàng)意、廣告設(shè)計到電視媒體廣告投放的一條龍服務(wù),是公司的主要收入來源。
根據(jù)灼識咨詢報告,按照2018年電視廣告收益計算,瑞誠傳媒在中國約5000家電視廣告媒體營銷商中位于第十,市場占有率約為0.3%。
值得一提的是,瑞誠傳媒曾于2016年8月掛牌新三板。但是,公司以“北京瑞誠廣告股份有限公司”主體公司登陸新三板,證券簡稱是“瑞誠股份(838285,已退市)”。2018年10月9日,該公司從新三板終止掛牌。公司重組完成后股權(quán)架構(gòu)圖如下:
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萬億級廣告市場的危機
1、中國廣告市場規(guī)模穩(wěn)定增長,預(yù)計未來沖刺超萬億級市場規(guī)模
根據(jù)中國廣告行業(yè)正處于擴展期,于近年經(jīng)歷穩(wěn)定增長。按廣告的開支計算,中國市場總規(guī)模由2014年約5605億元人民幣增加至2018年的約7481億元人民幣,復(fù)合年增長為7.5%。預(yù)計中國廣告行業(yè)的市場規(guī)模將按8.2%的復(fù)合年增長率進一步于2023年前增長約11104億元人民幣。
2、電視廣告漲幅受收視率影響,漲幅承壓明顯
電視廣告行業(yè)由2014年的約2021億元人民幣增加至2018年的約2220億元人民幣,復(fù)合年增長率為2.4%;在2015年甚至出現(xiàn)輕微跌幅,根據(jù)灼識咨詢顯示,預(yù)期市場規(guī)模將按復(fù)合年增長率2.7%于2023年增加至約2539億元人民幣。
收視率是關(guān)鍵。浙江、江蘇兩大衛(wèi)視王牌綜藝陷入疲軟,也意味著廣告招商越來越困難。
瑞誠招股書中透露,其最大收入來源是電視廣告服務(wù),而電視廣告服務(wù)的占比卻從2016年的98%下降到67.3%,逐年遞減,而數(shù)字廣告和戶外廣告的服務(wù)逐年增加,這也剛好驗證了中國電視行業(yè)的傳統(tǒng)媒體行業(yè)比重正在逐漸減少,而隨著互聯(lián)網(wǎng)科技逐漸深入人們的生活,成了不可或缺的一環(huán),數(shù)字廣告逐漸成了大頭。
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做得越大,負債越沉
2016年至2018年,瑞誠傳媒收益分別是3.13億元、6.60億元、7.83億元;來自持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的年度溢利分別是1576.6萬元、3774萬元、4662.3萬元;同期毛利率分別是13.8%、12.6%、12.2%;2017年、2018年的資產(chǎn)負債比率分別是58%、106.4%。
分部業(yè)務(wù)來看,瑞誠除主營業(yè)務(wù)電視廣告收入外,還有數(shù)字廣告服務(wù)、戶外廣告服務(wù)和其它。可以看到近三年公司電視廣告業(yè)務(wù)占比總收益再逐年下降,由2016年的占比總營收的98%降至2018年的67.3%。
而數(shù)字廣告增長明顯,由個位數(shù)占比提升至2018年的25%;2018年數(shù)字廣告業(yè)務(wù)實現(xiàn)近2億收入,同比增長近5.7倍,這說明公司有意識的在由傳統(tǒng)電視廣告業(yè)務(wù)向數(shù)字廣告轉(zhuǎn)型,效果初見成效。
這里的數(shù)字廣告業(yè)務(wù)主要就是以廣告文字、影像及視頻等方式,借助以下途徑:1)信息流廣告;2)搜索引擎廣告;3)網(wǎng)站、應(yīng)用程式及社交平臺推廣信息等。就是前面提到的與互聯(lián)網(wǎng)、新零售的數(shù)字化掛鉤的新廣告業(yè)務(wù)。
整體業(yè)務(wù)占比變化來看,公司的發(fā)展趨勢還比較清晰,轉(zhuǎn)型是勢在必行,但是否行之有效還需要時間驗證。
公司客戶方面,2016年至2018年,瑞誠傳媒五大客戶應(yīng)占總收益分別約為2.46億元、5.6億元、5.27億元,分別相當于公司總收益的約78.6%、84.9%、67.3%。同期,公司最大客戶應(yīng)占收益占公司總收益的29.7%、38.7%、24.2%。這說明公司對大客戶依耐性強,也存在一定的風(fēng)險性。
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結(jié) 語
“不創(chuàng)新,就死亡。”
如今很多人唱衰電視,看好爆火的移動端,其原因在于電視廣告中的硬廣少有人看,且存在冠名契合弱、植入尷尬多等痛點,而痛點的根本除了在于不能觸達轉(zhuǎn)化外,品牌與受眾無法形成有效互動也是其主要原因。
如何發(fā)揮電視媒體的固有能量?其根本上的解決之道在于實現(xiàn)跨界連接。塑造品牌,刺激銷量,社會傳播,都是傳統(tǒng)電視廣告發(fā)展轉(zhuǎn)型升級的探索方向。
此次瑞誠提交赴港上市申請,意圖通過資本市場借力拓展資本渠道和提升品牌,從而加速轉(zhuǎn)型實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身,算盤打得響,但投資人是否會為其買單還尚未可知。