公司徐總可是“香餑餑”,每天會幫助很多同事去洽談客戶,我手中也有一個客戶,我也邀請徐總協(xié)助我去洽談。通過這個洽談,讓我深受啟發(fā),他的特質(zhì)默默地、深深地影響著我們公司的每一個人。非常感恩他的加入,在公司賽道變更的關(guān)口,為我公司賦予了新的力量和靈魂。
一天中午,客戶打來電話,說要做抖音,客戶在荊門的棗林鋪,距離公司有近30公里的路程,我們約定下午去洽談合作。出門前,徐總提醒我說,合同帶了沒有?我打了個冷顫。平時我包里只帶了框架廣告的合同,抖音的合同我根本沒有準(zhǔn)備。說實話,我對這次洽談不抱什么希望,沒有打算把單簽回來,因為客戶不了解我,同時我也不了解這個行業(yè)。
整個業(yè)務(wù)洽談如預(yù)期當(dāng)中的一樣,客戶提出了很多的疑問,客戶表示需要考慮一下。徐總表現(xiàn)出了高超的談判技巧和強(qiáng)烈的目標(biāo)感。在雙方僵持過程中,他說道,項總,您看方案也清楚了,對嗎?剩下就是價格問題了,我們來荊門一趟非常的不容易,今天兩位老總都在,大家都很忙,為了減少溝通成本,我們今天就把它定下來,好嗎?經(jīng)過幾番討價還價,合同意外地簽訂了下來。
能夠達(dá)成這個成果,我感到非常的意外。事后在路上我與徐總復(fù)盤此事,徐總說道,我們?nèi)サ哪康氖呛瀱?,我們不能白跑一趟,最壞最壞的結(jié)果,我們要簽一個2000塊的小單回來,不然油費(fèi)誰來出。我心里暗暗自愧,如果是我一個人出去談判,今天的合同,可能我真的會空手而歸,等待的將是無數(shù)個我考慮一下地回復(fù)你。
這件事提醒我,我們的精力是有限的,做每一件事情要講究成果,做到彈無虛發(fā)。有了清晰的目標(biāo),我們一切行為都要向那個目標(biāo)進(jìn)發(fā),不要被周圍流言蜚語所干擾,不要被懈怠的情緒所左右,不要被蠅頭小利誘惑而迷失了方向。鎖定目標(biāo)不放松的定力,是為你保駕護(hù)航的降魔法寶。
公司現(xiàn)在處于變革的歷史漩渦之中,我們的變革需要新的基因的注入,沒有新的基因,它只能是簡單的內(nèi)部循環(huán),沒有思維方式上的創(chuàng)新,就沒有行為上的突破,沒有行為上的突破,更沒有業(yè)績和結(jié)果上的突破。在此我呼吁大家要緊盯目標(biāo),不斷革新自己的陳舊的思想和習(xí)慣,積極擁抱這個偉大的時代,乘勢而上,為榮譽(yù)而戰(zhàn)。
荊州框架傳媒有限公司
2022.6.17
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